Elérni, hogy az ügyfél döntsön, az egyik legnehezebb feladat
Ma már azonban ez is kevés. Nem elég kitűnni, szükség van arra is, hogy ott tartsa az ügyfél figyelmét és üzenjen neki valamit, aminek a hatására dönt, hogy vesz, vagy egyetért, vagy elutasít, de mindenképpen cselekvésre kell ösztönöznie. Biztosan ismert az a megállapítás, hogy egy kép többet elmond, mint száz szó. Azonban látni kell, hogy a kép ereje megtöbbszörözhető, ha film formájában van megalkotva.
Egyre többen kezdik használni a filmet marketing eszközként. Általában, mint mindent, ezt is lehet rosszul és jól elkészíteni. Márpedig a pozitív döntéshez nagyon meggyőzőnek kell lennie a filmnek.
Néhány jellemzője a jó filmnek:
- Dinamikus
- Nagyon jó a felépítése
- A témához illik a zene
- A kísérő szöveg hatásos
- A végén akcióba indít
Tehát a fő cél, hogy döntésre késztessük az ügyfelet. Bármilyen akció, ami elindul, egy döntés előzi meg. Ez egy pillanat, amikor eldönti az ügyfél, hogy most ezt vagy azt fogja tenni.
Viszont ahhoz, hogy ezt a döntést meg tudja hozni, már rendelkeznie kellett egy információval. Ez lehet a kép megpillantása, vagy a hirdetési szövegben lévő üzenet elolvasása, illetve a film hatása.
Ezért a pillanatért kell sokat áldozni!
Egy értékesítő attól tehetséges, hogy el tudja érni az ügyfélnél ezt a pillanatot. Megérzi, amikor döntött, és a többi már csak formalitás.
Képzeljük el az értékesítő helyzetét, amikor már úgy jön be az ügyfél, hogy meg van a döntése, mert látott egy jó hirdetést, egy reklámot, vagy egy filmet, amelynek hatására késztetést érzett a vásárlásra.
Ma már csak azok a vállalkozások lehetnek sikeresek, akik tudatosan költenek médiára, és biztosak abban, hogy a minőségi marketing hozhat nyereséget.
Gyurka András
